Cursos

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo la negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, que ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándose para este aspecto tan importante.

Programa

• Herramientas psicológicas:
  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal y la negociación asertiva
  • Persuasión y seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes y estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador
• El proceso de negociación en compras:
  • Principios de la negociación
  • Preparación de la negociación
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
  • Comportamiento en las negociaciones
  • Gestión del tiempo
  • Pre y Post negociación
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación

Ponente

Hilario López Cano

Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Ha ejercido como Director de Compras y Formación en grandes empresas de los sectores industrial, generación energética y petroquímica. Ha sido Director de Desarrollo de Negocio en la Plataforma Nessmeeting para la digitalización del proceso de Compras. En la actualidad lidera el proyecto de e-coordina community para el desarrollo de una herramienta de planificación estratégica para gestionar las interacciones y flujos con los proveedores con objeto de maximizar el valor de la relación, actividad que compatibiliza con la docencia en Universidades y Escuelas de Negocio.

Información e inscripciones

• Boletín de inscripción Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
• Lugar: Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gijón (Área de Formación)
• Dirección: Ctra. Piles al Infanzón, 652 – 33203 Gijón
• Teléfono: 985 180 180/251
• E-mail: esanchez@camaragijon.es  
• Persona de Contacto: Eva Nosti