Cursos

Negociar los mejores tratos posible con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo la negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuación. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándose para este aspecto tan importante.

Programa

• Herramientas psicológicas:
  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Tecnicas de entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal y la negociación asertiva
  • Persuasión y seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes y estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador
• El proceso de negociación en compras:
  • Principios de la Negociación
  • Preparación de la Negocación
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
  • Comportamiento en las negociaciones
  • Gestión del tiempo
  • Pre y Post Negociación
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación

Ponente

Hilario López Cano

Ingeniero, Psicólogo Experto en Negociació. Experto en Compras, Subcontratación y Ventas. Presidente Regional (CLM) de la Asociación Española de Profesionales de Compras y ExistenciasMás de 20 años dirigiendo el Departamente de Compras de ELCOGAS. Profesor de Negociación en Compras y Relaciones Eficaces en la Empresa. Ha impartido numerosos Cursos y Seminarios en diversas Asociaciones Empresariales y Profesionales, Cámaras de Comercio, Universidades y en el seno de varias compañías del IBEX 35. Miembro del Comité Directivo RePro-España. Presidente de AERCE en Castilla La Mancha.

Información e inscripciones

• Boletín de inscripción Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
• Lugar: Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gijón (Área de Formación)
• Dirección: Ctra. Piles al Infanzón, 652 – 33203 Gijón
• Teléfono: 985 180 180/251
• E-mail: esanchez@camaragijon.es  
• Persona de Contacto: Eva Nosti