Agenda

Dirigido a

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, que ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándose para este aspecto tan importante.

Modalidad

• La formación se realiza en el campus virtual de AERCE, en donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos con ATENCIÓN DOCENTE CONSTANTE Y PERSONALIZADA.

• El PROFESORADO OFRECE ORIENTACIÓN, GUÍA Y APOYO constante para facilitar el proceso de aprendizaje.

• A lo largo del curso desarrollan ACTIVIDADES Y CASOS PRÁCTICOS, que facilitan el proceso de formación. El modelo de aprendizaje se estructura en torno a una EVALUACIÓN CONTINUA, como fórmula para adquirir progresivamente losconocimientos.

• Se realizarán además tres SESIONES WEBINAR ON-LINE EN DIRECTO, de una hora de duración cada una, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.

Programa

El proceso de negociación en compras:

• Principios de la negociación
• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación

Herramientas psicológicas:

• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador

Ponente

Hilario López Cano

Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Ha ejercido como Director de Compras y Formación en grandes empresas de los sectores industrial, generación energética y petroquímica. Ha sido Director de Desarrollo de Negocio en la Plataforma Nessmeeting para la digitalización del proceso de Compras. En la actualidad lidera el proyecto de e-coordina community para el desarrollo de una herramienta de planificación estratégica para gestionar las interacciones y flujos con los proveedores con objeto de maximizar el valor de la relación, actividad que compatibiliza con la docencia en Universidades y Escuelas de Negocio.

Información e inscripciones

• Formulario de inscripción Negociación
• Lugar: Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gijón (Área de Formación)
• Dirección: Ctra. de Somió, 652 – 33203 Gijón
• Teléfono: 985 180 180/251
• E-mail: esanchez@camaragijon.es  
• Persona de Contacto: Eva Nosti